不動産を売却するとき、大きく分けて「買取」と「仲介」の2つの方法があります。「早く売りたいけれど、買取の方がいい？」「仲介のほうが高く売れる？」と迷う方も多いのではないでしょうか。それぞれの特徴を理解し、自分に合った売却方法を選ぶことが大切です。本記事では、「買取」と「仲介」の違いやメリット・デメリットをわかりやすく解説し、どちらが最適なのかを判断するポイントをご紹介します。

１．買取と仲介の違いとは？

不動産の「買取」と「仲介」では、売却の流れや買主が異なります。

買取とは、不動産会社が売主から直接物件を買い取る方法です。通常買取を行うのは不動産会社で、一般の個人が買主になることはありません。

この方法では、買主を探す必要がなく、売却価格が決まればすぐに契約が成立します。

一方、仲介とは、不動産会社が売主と買主の間に入り、物件の売却をサポートする方法です。

不動産会社が広告を出したり、内覧対応をしたりして、買主を見つける役割を果たします。

２．買取のメリット・デメリット

買取のメリット

• 売却までの期間が短い（数週間〜1ヶ月程度で売却可能）
• 近隣に売却情報を知られずに手放せる（広告活動なし）
• 瑕疵担保責任が免責されることが多く、売却後のトラブルが少ない

買取の最大のメリットは、売却までのスピードが早いことです。通常、売却価格が決まればすぐに契約が成立し、数週間から1ヶ月程度で取引が完了します。

そのため、急いで現金化したい場合や、すぐに引っ越しをしたい人にとっては理想的な売却方法と言えます。

また、不動産会社が直接買い取るため、売却活動の広告を出す必要がなく、近隣に売却の事実を知られることなく進められるのも大きなメリットです。

さらに、多くの場合、売却後の瑕疵担保責任が免責されるため、後々のトラブルのリスクも少なく安心です。

買取のデメリット

• 仲介と比べて売却価格が安くなる（市場価格の7〜8割程度）
• 競争がないため、価格交渉の余地が少ない

一方で、買取のデメリットとして、売却価格が市場価格よりも安くなる傾向があります。

不動産会社は利益を出すため、一般的に市場価格の7〜8割程度の価格で買い取るケースが多いのが現状です。

また、買取は個人の買主との競争がないため、価格交渉の余地が少なく、希望価格に届かないこともあります。

３．仲介のメリット・デメリット

仲介のメリット

• 市場価格に近い価格で売却できる可能性がある
• 買主が見つかれば、より高い価格での売却が可能
• 売却活動の自由度が高く、条件交渉がしやすい

仲介の最大のメリットは、売却価格が市場価格に近くなる可能性があることです。

不動産会社が買主を見つけるため、市場の需要によっては予想以上に高く売れるケースもあります。

また、複数の買主が関心を持つことで、希望価格に近づける交渉が可能になり、より有利な条件で契約を進めることもできます。

仲介のデメリット

• 売却までに時間がかかる（数ヶ月〜1年以上かかることも）
• 内覧対応や価格交渉の手間がかかる
• 売却成立まで契約解除のリスクがある

一方で、仲介は売却までに時間がかかることがデメリットになります。

市場の状況や物件の条件によっては、数ヶ月〜1年以上売れないこともあり、早く売却したい場合には不向きです。

また、買主との交渉や内覧対応などの手間がかかるため、ある程度の時間と労力が必要になります。

さらに、買主のローン審査が通らなかった場合など、契約直前で成立しないこともあり、確実に売れる保証がない点にも注意が必要です。

４．どちらを選ぶべき？タイプ別おすすめ売却方法

「できるだけ高く売りたい！」 → 仲介がおすすめ

「時間がかかってもいいから、できるだけ高く売却したい」という方は、仲介が向いています。

市場価格に近い金額で売れる可能性があるため、余裕をもって売却活動を進められる人におすすめです。

「とにかく早く売りたい！」 → 買取がおすすめ

「転勤が決まっている」「相続した家をすぐ手放したい」など、短期間で売却したい場合は、買取が向いています。

買い手を探す必要がなく、スムーズに現金化できるのが最大のメリットです。

「売却後のトラブルを避けたい！」 → 買取がおすすめ

買取では、売却後の瑕疵担保責任が免除されるケースが多いため、「売却後のトラブルが不安」という方にも向いています。

売却方法で迷ったらRutoにご相談を！

「買取と仲介、どっちがいいのかわからない…」と悩んでいる方は、まずは仲介をしている不動産会社に相談してみましょう。

Rutoでは、地域の不動産事情に精通したスタッフが、お客様のご希望に合わせた最適な売却方法をご提案いたします。

「できるだけ高く売りたい」「スムーズに売却したい」など、ご要望をお聞きしながら、納得のいく売却プランを一緒に考えます。

不動産売却をご検討の方は、ぜひ一度Rutoにご相談ください！お客様の大切な資産を、最適な形で売却するお手伝いをいたします。