不動産を売却するとき、多くの人が「査定価格＝売却価格」と考えがちです。

しかし、実際には査定価格と最終的な売却価格は異なることが多く、その違いを理解することが成功のカギになります。

本記事では、査定価格と売却価格の違いをわかりやすく解説し、できるだけ高く売るためのポイントを紹介します。

１．査定価格と売却価格の違い

査定価格とは、不動産会社が市場の相場や物件の条件をもとに算出する価格で、「このくらいで売れる可能性がある」という目安です。

一方、売却価格は実際に市場で買い手がついたときの価格であり、買主との交渉や市場状況によって変動します。

査定価格より高くなることもあれば、低くなることもあります。

２．査定価格と売却価格が違う理由

査定価格と売却価格が異なる主な理由は以下のとおりです。

市場の変動

不動産市場は需要と供給のバランスによって変動します。

人気エリアでは相場が上がり、逆に需要が少ない地域では下がる傾向があります。

物件の状態

リフォームの有無や築年数など、物件の状態が価格に大きく影響します。

内装が綺麗で設備が新しい物件は高く評価されやすいです。

仲介会社の交渉力

不動産会社の交渉力や販売戦略によっても売却価格は変わります。

実力のある仲介会社は適切な価格設定や効果的な販売活動を行ってくれるため、希望に近い価格で売却できる可能性が高いと言えます。

３．売却価格を上げるためのポイント

少しでも高く売却するためには、以下のポイントを押さえましょう。

適切な価格設定をする

最初から高すぎる価格を設定すると、買い手が見つからず、結果的に売却期間が長引く可能性があります。

周辺の相場を確認し、適正な価格を設定することが大切です。

物件の印象や魅力を高める

内覧時の印象は売却価格に影響するため、物件の魅力を高める工夫も必要です。

クリーニングや簡単なリフォーム

室内を清潔にしておく他、必要に応じて壁紙の張替えや設備の修繕を行うことで、買い手に「大切にされている物件」という良い印象を持ってもらえます。

アピールポイントの強調

日当たりの良さや収納スペースが充実しているなど、長所だと思うところは積極的にアピールしましょう。

地域密着型の不動産会社に依頼する

売却活動を依頼する不動産会社を選ぶ際、大手と地域密着型という２つの選択肢がありますが、

特に土地や中古の戸建てを売却するのであれば、地域密着型の不動産会社に依頼することをおすすめします。

地域密着型の不動産会社に依頼すると、以下のメリットが期待できます。

地域情報に精通している

地元の不動産会社は、地域の特性や市場動向を熟知しているため、その土地に合った適切な価格設定や販売戦略を提案してくれます。

また、周辺の開発計画や将来的な価値の変動についても詳しく、売却のベストなタイミングを見極めやすい点もメリットです。

柔軟かつ親身に対応してもらえる

担当者の転勤や異動が少なく、最初から最後まで同じ担当者が対応してくれるのも、地域密着型の大きな魅力。

さらに、膨大な数の顧客を抱えている大手と比較して、顧客一人一人への対応も柔軟な傾向にあります。

独自のネットワークを活用できる

地元の不動産会社は、地域内の独自のネットワークを持っており、スムーズに買い手とマッチングしてもらえる可能性もあります。

さらに、地元企業や金融機関ともつながりがあるため、住宅ローンの相談やリフォーム業者の紹介など、売却後のサポートも手厚いのが特徴です。

不動産売却成功への第一歩：Rutoへのご相談を！

不動産の売却は、ただ値段を決めて買い手を待つだけではありません。

査定価格と売却価格の違いを理解し、適切な戦略を立てることで、納得のいく価格で売却できる可能性がぐっと高まります。

「できるだけ高く売りたい」「スムーズに売却したい」と考えている方は、市場の状況をしっかり見極めながら、価格設定や物件の魅力アップに取り組んでみましょう。

私たちRutoは、地域密着型の不動産会社として、豊富な地域情報と独自のネットワークを活かし、お客様の大切な不動産の売却を全力でサポートいたします。

不動産売却をご検討中の方は、ぜひ一度Rutoにご相談ください。私たちと一緒に、最適な売却プランを考えてみませんか？